小企业资本少，所以，要考虑到成本承受能力问题，不能学大企业的样，大手大脚在做广告。同时，也不能因为企业小，就忽略了宣传的重要性。既要做宣传，又要不花太多的钱，这就要掌握技巧了。

 我的技巧，一是渗透，二是借力。所谓渗透，就是通过产品去做宣传，包括：产品的包装设计、以及相关的说明书等，也包括：推销式宣传等。比如，现在好多酒类产品采取赠送"餐具"的办法进行促销宣传，再比如，我曾经成功地说服义乌的一家涉外宾馆，把大堂的几根柱子让给我来替他们做装饰；再比如，我还曾经说服北京的一家涉外宾馆，通过赠送一批房门号的办法，把自己的广告做在他们的每个房间门口；再比如，我有一次还做了一张很好玩的影碟片，免费送给北京赵公口长途车站里的一些长途车，让他们拿到车上放映-----这些渗透的手段，多数商人都会，就不再一一讲了。

 需要讲的，是借力宣传。我的借力宣传，是指借销售商的力、借协作商的力、甚至是借竞争对手的力。

 （1）    借销售商的力，比如：我会对销售商们强调统一店面横幅的重要性，于是，我们统一设计一个店面的横幅，让销售商们统一使用这一图案。可以说，现下很多品牌，在最原始的时候，使用的都是这种宣传模式。其中比较成功的案例，是"公牛插座"了！他们在没有一分钱的电视广告支出的情况下，硬是通过让销售商挂统一的横幅，而达到了"中国驰名商标"的宣传目的。当然，现在的"公牛插座"已经很牛气了，也已经很有财力了，所以，在几个电视频道上，也能经常看见他们的广告了----但这是后来，起初他们并不做电视广告，而只通过商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传。

（2）    借协作商的力，比如，照相店里总会陈列一些顾客拍的好照片，而一些配件供应商也总是会向人展示一些他们为著名企业做的配件----而假如我们的产品设计得好，也就完全可以让我们的配件供应商来替我们做宣传----比如，有一新客户上配件供应商那里去采购配件，那么，我们的配件供应商可能会这么宣传："我给你看几只日本COLORFUL CAT的样品吧，他们的设计很独特，而他们的配件就是我们生产的----"像这样的宣传，多多益善！

（3）    借竞争对手的力，竞争对手有时候也会帮助我们宣传。只要你做得足够你的竞争对手头痛，让他天天念叨你，就等于是在替你向他的客户和协作厂商做宣传了----毕竟，能让对手难受的人，是有才能的人！